乔布斯这个人物的伟大之处相信不用详细说明了，而该文章的主要内容是乔布斯如何卖产品，其中涉及到什么样的商业技巧。乔布斯是给了消费者相应的利益呢，还是为消费者提供了一个美好的前景，或者创造出一种特定的需要，给消费者解决了什么样的问题。

一，乔布斯对自己所造出的产品非常有热诚，在不停观看一个产品的时候，乔布斯也表示自己感到非常完美。也就是乔布斯本身具有很大的热情，而且，他也懂得如何去鼓励消费者购买这种产品。他会说即使你有了笔记本和台式机，如果你不能拥有一台IPAD就没有完美的人生，如果你在经济困难的时候还能拥有，就表示你是一个富有的人。

二，消费者购买产品也是为了购买一种情感体验，在乔布斯的广告文案当中，涉及到很多关于使用IPAD之后情感的描写，也就意味着消费者能从中体验到一种虚拟的情感。多用未来和前景性的联想，即使消费者暂时还没有拥有，也能从语言中生出一种拥有它的渴望。

三，在激起情感体验之后也需要顾及到其他的问题，也就是产品的潜在买家，例如客户的配偶，或者客户的亲戚等等。而任何人都不想购买了一个不合适的产品，而乔布斯保证了客户正在做出一个正确的选择。

四，乔布斯在文案当中也清楚说明了自己的产品和其他相比有说明不同，而消费者在购买的时候会思考这样的问题，为什么自己要购买它，还有为什么要听从这样的意见。

此外，乔布斯也完美说明了该产品的任何一个重要特性，这个产品的重量有多少，和有什么样的颜色提供。也就是说，掀起消费者的情感体验是他们会购买的主要原因，因为人类的本质就属于情感动物，在右脑联想的作用下，很少有人抵挡住诱惑。

本文由小编尧永伟乔布斯如何卖产品

发表时间：2025-1-20 17:41:56    文章标签：合击